2012年10月24日星期三

政治行销vs.商业行销;竞争情况:


相:

1. 在这两个领域中,有许多的组织(如公司、政党、派系等)都在为争取核心成员(如顾客、选民)而彼此竞争。为了获取更多的市场占有率(选票),每个公司(政党)都必须选出优于其他竞争者的差别利益(differential advantage)以吸引成员。
2. 皆须将自己摆在“竞争”的情况下。

异:

政治行销
1. 大部分政治体系只能容许少数几个政党存在
2. 选举是定期的
3. 政治目标是当选
4. 候选人态度的一致性相当重要

商业行销
1. 商业市场由数量庞大的厂商组合而成
2. 市场则是不断运作的
3. 商场目标则在获利
4. 商人弹性较大

扮演角色

相:
1. 顾客&选民都扮演决策的角色
2. 在具有高度兴趣或参与意愿(或低度参与)的情况下,顾客的决策心理过程,应该与具有类似情况中的投票者一样
3. 顾客与选民都会受到家人、朋友及同事们影响

异:
政治行销
1. 选民往往对政治产品一知半解
2. 选民的决策心理被科学性的发掘微不足道

商业行销
1. 消费者对产品消费愿意深入探讨
2. 顾客的消费心理被大量的科学技巧发掘与运用

沟通管道

相:
1. 候选人可利用的沟通与说服管道,基本上与商业行销中可用的是相同的。
2. 皆重视媒体组合(media mix)
3. 对媒体的时间预定、要求都一样

异:
政治行销
1. 对目标群众的接触必须花较多时间与金钱
2. 对宣传工具的控制能力差
3. 宣传受到较多限制

商业行销
1. 目标群众已有迹可循
2. 娴熟宣传工具的使用
3. 宣传是相当开放的

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